OpenAI офіційно ввела рекламу в ChatGPT — і журналіст Reece Rogers з видання Wired вирішив перевірити, як це виглядає на практиці. Він поставив чат-боту рівно 500 питань і зафіксував кожне рекламне оголошення, що з’явилося. Висновки виявилися конкретнішими, ніж очікувалось: реклама з’являється після приблизно кожного п’ятого нового запиту, таргетинг прив’язаний до теми розмови і навіть до пам’яті про попередні чати, а сам підхід OpenAI відкриває нову еру монетизації ШІ-помічників.
Що відомо коротко
- OpenAI почала тестувати рекламу в ChatGPT 9 лютого 2026 року для безкоштовних і Go-користувачів у США.
- У тесті на 500 питань реклама з’являлась приблизно в 20% нових розмов — завжди у вигляді кнопки-посилання внизу відповіді ШІ.
- Найчастіші категорії реклами: туристичні бронювання, корм для домашніх тварин, програмне забезпечення, потокові сервіси, корпоративні кредитні картки, ШІ-інструменти для кодування.
- Туристичні запити провокували рекламу найчастіше: питання про подорож до Палм-Спрінгс миттєво показало Booking.com з автоматичним пошуком готелів у цьому місті.
- OpenAI стверджує, що реклама не впливає на відповіді ChatGPT і що дані розмов не передаються рекламодавцям.
Що таке реклама в ChatGPT і як вона влаштована
ChatGPT є найбільшим у світі розмовним ШІ-помічником: на початку 2026 року його аудиторія перевищила 300 мільйонів щотижневих активних користувачів. Переважна більшість — на безкоштовному тарифі, і саме вони тепер бачать рекламу.
Формат оголошень нагадує те, до чого ми звикли в Google, але з важливою різницею: реклама показується не за ключовим словом у пошуковому рядку, а за темою живої розмови. ChatGPT «розуміє», про що ви питаєте, і показує рекламу, яка відповідає поточному контексту. Більше того — система враховує попередні чати і навіть збережені уподобання у пам’яті ChatGPT, якщо ви її не вимкнули.
На практиці існують два основних формати реклами: картка товару (з можливістю переходу до магазину або оформлення замовлення через інтеграцію з Etsy та Shopify) і розмовний банер, де користувач може ставити питання про рекламований продукт безпосередньо в ChatGPT. Обидва формати розміщуються нижче органічної відповіді ШІ і позначені міткою «Sponsored».
Деталі тесту: хто рекламується і коли
Журналіст Rogers виявив характерну закономірність у тому, які запити провокують рекламу найчастіше. Туристична тематика лідирує з великим відривом: питання про подорожі, бронювання, готелі виявились найбільш «рекламогенними». Booking.com не просто з’явився у відповідь на загальне питання про відпустку — він показав конкретний пошук готелів у Палм-Спрінгсі після однойменного питання.
Помітною є і так звана «тактика перехоплення» (poaching): коли в запиті згадувався конкретний бренд — наприклад, DoorDash або Netflix — іноді з’являлась реклама прямого конкурента. Маркетингові викладачі підтверджують: це класичний прийом цифрової реклами, давно відпрацьований у Google Search, який тепер мігрує в простір ШІ.
Серед рекламованих категорій у тесті Rogers зустрілись: корм для собак, бронювання готелів, програмне забезпечення для продуктивності, круїзні тури, потокові сервіси, корпоративні кредитні картки, ШІ-інструменти для програмістів і квитки на баскетбол. Жодної реклами, пов’язаної зі здоров’ям чи політичними темами, виявлено не було — що свідчить про попередню фільтрацію чутливих категорій.
Про те, як ChatGPT і OpenAI вже впроваджуються в освіту — і що думають вчителі про це — ми розповідали окремо.
Що показав новий формат: «аура стеження»
Дослідження виявило те, що Rogers назвав «аурою стеження» (surveillance aura) — відчуттям, якісно відмінним від реклами в традиційних пошукових системах. Коли ви шукаєте в Google «готелі Барселона», ви розумієте, що запит обробляється рекламною системою. Але коли ви ведете розгорнуту розмову з ChatGPT про ваш майбутній відпочинок — дату, бюджет, переваги, план — і бачите рекламу, це відчувається інакше: більш особисто і більш незручно.
Ця різниця важлива психологічно. Ми вже писали про те, як взаємодія з ШІ змінює очікування людей щодо приватності і довіри до технологій. Реклама в ChatGPT загострює це питання: чи можливо одночасно вести відверту особисту розмову з ШІ-помічником і не відчувати, що ця розмова «продається»?
OpenAI відповідає прямо: рекламодавці отримують лише агреговані дані про ефективність кампаній, а не окремі розмови. Компанія найняла спеціальну команду для управління «ризиками довіри і безпеки» в рекламі та задекларувала, що зміст відповідей ChatGPT лишається незалежним від рекламодавців.
Чому це важливо: нова бізнес-модель ШІ
Цифри говорять самі за себе. OpenAI щонайменше до кінця 2024 року отримувала $4 мільярди річного доходу — переважно від підписок і API. Навчання і обслуговування моделей коштує сотні мільйонів щомісяця. Реклама запропонувала шлях до монетизації безкоштовних користувачів — тієї більшості, яка ніколи не платитиме за підписку.
За повідомленнями галузевих аналітиків, рекламні доходи OpenAI вже сягнули позначки $100 мільйонів ARR (річного повторюваного доходу). Для порівняння: Meta заробляє на рекламі понад $100 млрд на рік, Google — понад $200 млрд. ChatGPT поки далеко від цих масштабів, але зростання значне — і тактика ідентична: спочатку дай безкоштовний продукт, потім монетизуй увагу користувачів.
Важливо, що ні Claude від Anthropic, ні Gemini від Google наразі не показують спонсорований контент у своїх відповідях. Хоча Google офіційно не виключила можливість реклами в Gemini в майбутньому. Вибір OpenAI може стати прецедентом для всієї галузі.
Цікаві факти
- Перший запуск реклами в ChatGPT відбувся 9 лютого 2026 року — рівно через три роки і три місяці після виходу ChatGPT 3.5, який вперше показав широкій публіці можливості великих мовних моделей. Для порівняння: Google почала монетизувати пошук рекламою вже через два роки після заснування компанії в 1998-му — за даними Forbes, одразу після першого серйозного раунду фінансування.
- Мінімальний бюджет для участі у пілотній рекламній програмі ChatGPT становить $200 000 — порівняно з кількома доларами, з яких можна розпочати кампанію в Google Ads або Meta. Це свідчить про те, що поки ChatGPT-реклама орієнтована виключно на великих рекламодавців, які хочуть закріпитися на новій платформі першими.
- Концепція «поглинання бренду конкурентом» у пошуку давно відпрацьована: за даними Search Engine Land, Booking.com, Expedia і Airbnb роками купують рекламу за запитами один одного в Google. Тепер ця ж тактика перейшла в ChatGPT — коли ви згадуєте DoorDash, може з’явитися реклама Uber Eats.
- OpenAI використовує рекламну технологію компанії Criteo для побудови інфраструктури покупки оголошень. Criteo — спеціаліст з ретаргетингу для e-commerce з досвідом роботи з такими гігантами, як Amazon і Walmart. Це свідчить, що OpenAI серйозно ставиться до рекламної вертикалі, а не розглядає її як тимчасовий експеримент.
FAQ
Чи бачать платні підписники ChatGPT Plus рекламу? Ні. Реклама наразі показується лише користувачам безкоштовного і Go-тарифів у США. Передплатники ChatGPT Plus отримують безрекламний досвід — що є одним із аргументів на користь підписки.
Чи справді реклама не впливає на відповіді ChatGPT? За твердженням OpenAI — так, вміст відповідей повністю відокремлений від рекламних замовників. Технічно оголошення відображаються лише після завершення органічної відповіді. Однак критики зазначають, що перевірити цю незалежність зовні неможливо, а довгострокові стимули для компанії можуть змінитися.
Як вимкнути таргетинг на основі пам’яті чату? У налаштуваннях ChatGPT можна вимкнути функцію «Memory» — і тоді система не використовуватиме збережені уподобання для таргетингу реклами. Також можна вимкнути «Chat history & training» — тоді попередні розмови не враховуватимуться. Але базовий таргетинг за темою поточного запиту залишатиметься активним.
WOW-факт. Коли у 2023 році генеральний директор OpenAI Сем Альтман назвав поєднання реклами і штучного інтелекту «унікально неприємним» і заявив, що для його компанії це буде «останнім засобом» — у ChatGPT ще не було навіть мільярда доларів річного доходу. У лютому 2026 року, ставши найбільшим ШІ-помічником у світі, OpenAI запустила саме той «останній засіб» — і вже заробляє на ньому $100 млн на рік, навіть не встигнувши відкрити платформу для малого бізнесу.