Головна / Поради / Как правильно составить коммерческое предложение?

Как правильно составить коммерческое предложение?

В современном мире невозможно продвинуть свой бизнес без использования особых «фишек», ведь конкуренция на рынке в какой-либо области очень велика. На начальном этапе создания плана ведения собственного дела необязательно вдаваться мелкие подробности, лучше стоит начать с базового компонента — актуального предложения. Без него, как известно, не рождается спрос и очень важно его грамотно составить. КП позволяет привлечь большую аудиторию к своему продукту и, соответственно увеличить продажи. Именно поэтому к его составлению нужно отнестись с особой внимательностью и ответственностью.

Что это такое?

Коммерческое предложение — мощный инструмент для маркетинга, который после его тщательной проработки предлагается клиенту или потребителю в публичном или персональном доступе. Хоть по своему функционалу он и схож с рекламной компанией, однако не стоит путать 2 совершенно разных понятия, который схожи между собой лишь целью побудить к приобретению определенного товара и использованию предлагаемой услугой. Реклама является более поверхностной, нежели КП, отвечающее за следующие элементы работы с клиентом:

  • привлечение внимания к продукту;
  • заинтересованность потребителей в приобретении именно этого товара;
  • мотивация к покупке;
  • раскрытие всех уникальных преимуществ, отличающих предложение от других аналогичных на рынке.

КП может дойти до клиента, как в электронном варианте, так и в печатном. Во втором случае, стоит обратить внимание на качество бумаги, на котором оно представлено. Хорошая презентация предложения натолкнет на мысль о соответствующем ей состоянии предлагаемого товара.

Виды коммерческих предложений

В зависимости от целей и аудитории, которой будет представлено КП, их разделяют на такие виды:

  1. «Холодные» — это такое предложение, которое адресовано неподготовленному потребителю и массово распространяется среди народа. В народе данное явление именует как «спам» и зачастую игнорируется. Однако грамотно созданное письмо может предотвратить его преждевременное удаление. Существует несколько этапов, на которых риск попадания послания в корзину максимален и при создании «холодного» КП необходимо его учитывать. Тема письма должна привлечь и побудить к дальнейшему прочтению. Содержание обязательно вмещает в себя такие элементы, чтобы задержать внимание читателя и заставить ознакомиться до конца. Ну и, естественно, само предложение побуждает к приобретению товара. В совокупности, при учтении всех нюансов, это даст положительный эффект.
  2. «Горячие» отправляют в руки к предварительно обработанному клиенту. Зачастую они являются бизнес предложениями. Именно поэтому горячее КП — не просто письмо рекламного характера, а четко продуманная презентация всех свойств и преимуществ предлагаемого продукта. Обычно, это проекты на 10-15 слайдов, созданные в программе PowerPoint. Здесь лаконично и грамотно изложены все возможные плюсы, которые получит адресат при положительном решении относительно коммерческого предложения.
  3. Оферта — самый «хитрый» вид. Зачастую используется на сайтах интернет-магазинов. Для того чтобы её принять не нужно особой подписи, а требуется лишь выполнить некоторые установленные компанией условия (к примеру: пройти процедуру регистрации).

Структура КП

Правильно созданное сообщение данной направленности должно включать в себя следующие элементы:

  1. Лого компании (рекламный баннер) с указанием контактных данных и самым выгодным предложением.
  2. Привлекательный заголовок, который побудит желание к прочтению основного содержания текста.
  3. Грамотно составленный лид (первый абзац), который расскажет читателю о проблеме и её решении с помощью этого предложения.
  4. Оффер — основная суть всей структуры, то, почему именно этим товаром или услугой должен воспользоваться потребитель/бизнес-партнер (в этой части можно предлагать возможные бонусы и подарки от компании).
  5. Графический элемент, чтобы разбавить текст и привлечь внимание в особым элементам.
  6. Подробное описание всех выгод для клиента (не путать с характеристиками). Они также должны быть уникальными, отличными от конкурентов.
  7. Призыв к активному действию с использованием сильного глагола.
  8. Постскриптум чаще всего используется, чтобы ограничить пользователя во времени на раздумия (один из самых мощных инструментов, заставляющих принять решение). К примеру: окончание акции или небольшое количество товара.

Как использовать компред

Когда проект уже создан, теперь необходимо его запустить в массы (или конкретному пользователю/компании). Это можно осуществить, совершая ряд следующих действий:

  1. Рандомная рассылка по почтовых ящикам.
  2. Публикация бизнес-предложения на сайте RIA.COM, где собрано большое количество подобных объявлений.
  3. Отправка КП после предварительного отклика на письмо от компании клиенту.
 
comments powered by HyperComments