После того, как у вас появилась идея для бизнеса, необходимо определиться еще с несколькими моментами – это целевая аудитория и ниша. Залогом успеха будет правильное определение именно ниши, особенно, если вы собираетесь открыть малый бизнес. Ведь нельзя продавать или производить все подряд, и продавать это всем. Кроме того, для достижения успеха необходимо четко сформулировать, что конкретно вы предлагаете, и кому это будет нужно. Как же не ошибиться в выборе ниши? Рекомендуем обратиться с этим вопросом к специалистам компании – там вам с решением многих организационных вопросов.
Шаг 1. Wish list.
В первую очередь определите для себя, кому понадобятся ваши товары или услуги. В этом вопросе важна конкретика. Например, вы будете продавать товар в каком-либо определенном месте, потому что он будет востребован именно там. Или же вы предлагаете свои услуги конкретному типу клиентов. Зная, для кого именно вы будете работать, вы сможете выстроить правильную коммуникацию. Специалисты по бизнесу уверены, что, чем уже будет бизнес-ниша, тем больше шансов сделать бизнес успешным. Связаться с людьми, готовыми помочь вам, вы можете на сайте inkubator.pb.ua – там есть все контактные данные для связи.
Шаг 2. Фокусировка.
Кроме определения аудитории, необходимо разобраться, что именно вы ей предложите. В этом поможет соблюдение нескольких правил. Во-первых, вы не сможете предложить людям любые услуги или любые товары. Во-вторых, в этом деле меньшее будет означать большее. Важно не путать понятие ниши и сферы деятельности. Например, если вы решили продавать людям одежду, то это лишь сфера вашей деятельности. Здесь в силу вступает первое правило, которое говорит о том, что все виды одежды для всех людей продавать вы не сможете, если только вы не являетесь крупной мировой компанией, захватившей все рынки в этой сфере. Нишей в данном случае будет, например, продажа детской праздничной одежды.
Вот несколько советов, которые помогут определиться.
- Напишите список того, что получается у вас лучше всего.
- Составьте список своих достижений.
- Вспомните, чему научила вас школа жизни.
- Проанализируйте, какой способ вы обычно используете для решения проблем.
Выявив свои навыки, опыт и интересы, будет легче определить бизнес-нишу.
Шаг 3. Понимание клиента.
Чтобы понять, что именно нужно клиенту, необходимо представить себя на их месте. Полезным будет также общение с людьми, которые являются вашей целевой аудиторией.
Шаг 4. Обобщение.
Результат предыдущих шагов необходимо объединить. Ниша должна соответствовать 5 признакам.
- Она должна вести вас к цели, которую вы хотите достичь.
- Ваши товары и услуги должны быть кому-то нужны.
- Необходимо разработать план.
- Ниша должна быть узкой и уникальной.
- Желательно, чтобы бизнес приносил прибыль из нескольких источников.
Шаг 5. Оценка.
Необходимо оценить, насколько выбранная ниша соответствует предыдущим пунктам. Если она вас чем-то не устраивает, поищите другие идеи.
Шаг 6. Проверка.
Все, что придумано теоретически, необходимо проверить на деле. Это должно быть своеобразным тестированием бизнеса. Можно попробовать продать выбранный товар кому-либо из целевой аудитории или предложить услугу. Вы увидите, как работает ваш бизнес, и стоит ли им заниматься.
Шаг 7. Начинайте действовать.
Когда вы уверены в том, что ниша и аудитория выбраны правильно, можно приступать к реализации идеи. Это самый тяжелый этап, особенно для тех, кто не имеет опыта. Залогом успеха будет грамотное планирование и ответственное отношение к делу.