В Украине Volvo заслужила уважение автомобилистов надежностью, которая прослеживается в каждой линии, грациозностью, монументальностью и величественностью, удобством и неприхотливостью в обслуживании. Как продать Вольво, чтобы это было вам выгодно, будь-то седан, универсал или внедорожник, и с чего начинать? Для начала, внимательно ознакомьтесь с рынком автомобилей Вольво.
Как правильно изучить украинский рынок
И хотя речь пойдет о продаже подержанного авто, следует начать изучения рынка с посещения сайтов представительства компании в Украине. Там вы сможете найти исчерпывающую информацию о самом автомобиле, его комплектации и преимуществах. А так как продажа подержанных авто сегодня происходит как на авторынке, так и на автомобильных сайтах, посетите их. Найдите подобные модели, их комплектацию и цены.
Автосайт AUTO.RIA в Украине самый большой, ежедневно покупают здесь 1400 автомобилей. Вы легко можете продать Вольво на этом сайте.
Как установить конкурентоспособную цену на свой автомобиль
Чтобы понять, как выгодно продать Вольво, обратите внимание на вопросы, от которых зависит стоимость б/у автомобиля:
- год выпуска. Больше всего автомобиль теряет в стоимости в первый год эксплуатации и по истечению десятилетнего срока;
- комплектация;
- повреждения, связанные с участием ДТП;
- пробег;
- техническое состояние;
- внешний вид.
Не стоит забывать и самый важный элемент – конъюнктуру рынка в момент продажи. К примеру, время года может влиять на цену автомобиля в пределах 5-10%.
Устанавливая цену, проанализируйте всю полученную информацию: цену на новую машину, цены на автосайтах и авторынках. Установите средние показатели.
Как сделать внешний вид своего авто приятным на вид (предпродажная подготовка)
Эффективный способ повысить стоимость авто при продаже – показать покупателю машину, имеющую товарным видом. Подготовка к продаже состоит в выполнении целого комплекса работ:
- проверка ходовой и устранение посторонних звуков;
- проверка работы двигателя;
- выравнивание вмятин, заделка сколов, возможно локальная покраска участков;
- чистка салона;
- мойка фар и кузова, полировка.
Покупатель по внешнему виду, прежде всего, судит о вашем отношении к автомобилю, и если машина ухоженная и чистая, то он переносит это впечатление и на техническое состояние.
Где лучше подавать объявление о продаже
Как можно продать Вольво выгодно и быстро, это сделать информацию о продаже доступной как можно большей целевой аудитории. Используйте все возможные средства для информирования заинтересованных лиц:
- разместите объявление о продаже на автомобиле;
- на известных вам автосайтах и интернетпорталах;
- в печатной рекламной периодике.
Чем больше людей, которые ищут авто, увидят эту информацию, тем больше шансов продать быстро и выгодно.
Как составить объявление
Быстро продать Volvo поможет и правильно составленное объявление. Чтобы потенциальный покупатель из многих объявлений обратил внимание на ваше, кроме полезного и короткого описания машины, обязательно разместите в нем несколько хороших фото внешнего вида и салона. В качестве информации в объявлении сообщите:
- о годе выпуска и пробеге;
- цвет и комплектацию;
- модель и вид коробки передач;
- техническое состояние, цену автомобиля и свои контактные телефоны.
Как вести переговоры с покупателем
Ваша задача при проведении переговоров состоит в том, чтобы заинтересовать покупателя. Будьте активны, расскажите о преимуществах, вскользь упомяните дефекты, заканчивайте разговор преимуществами именно этого авто. Не отрицайте видимых дефектов, покажите их, это говорит о том, что цена назначалась с их учетом. Не отказывайте и в тест-драйве автомобиля.
Как вести торг
Можно быстрее продать Вольво, если грамотно вести торг. Заложите в цене небольшую сумму, и будьте готовы уступать.
Хорошо воспринимаются покупателем и готовность «подарить» ему ключи, возможно зимнюю резину. Это тоже может послужить стимулом к принятию положительного решения.