Главная / Поради / Маркетинг-кит: что это и когда требуется

Маркетинг-кит: что это и когда требуется

 
 

Сегодня, чтобы донести информацию о компании до целевой аудитории, следует разработать документ, рассказывающий о её деятельности. По сути, такая презентация рассчитана на привлечение клиентов и является своего рода паспортом предприятия. То есть, в информации отображаются возможности, достоинства и уровень компетентности компании в той или иной сфере деятельности. Правильное название документа — маркетинг-кит. Он составляется по особой системе, подача материала тоже организована в определённом порядке. Услуги разработки маркетинг-кита сегодня очень популярны, их можно заказать буквально для любой компании, которой требуется презентация в обществе.

маркетинг кит

Основная информация

Что следует знать о маркетинг-ките, так это то, что он не является коммерческим предложением. По сути, это информационный промо-док о предприятии, продукте или услуге. По сути, это современный инструмент для улучшения продаж, поддержки деятельности менеджеров фирмы.

Задачами, которые преследует такая презентация, можно назвать:

  • упрощение коммуникации с рынком;
  • структурированную подачу данных об опыте и достоинствах компании;
  • эффективную рекламу и PR.

Основная его цель — улучшить репутацию предприятия, продемонстрировать его лучшие качества, привлечь целевую аудиторию: клиентов, партнёров, инвесторов, поставщиков. В отличие от обычных бумажных буклетов, маркетинг-кит — более современный и действенный инструмент.

Как представить маркетинг-кит целевой аудитории? Для этого существуют разные способы. Можно передать документ при личной встрече с клиентами, презентовать его на выставке, рассказывающей о продукции или услугах. Его отправляют по e-mail заинтересованным людям, демонстрируют на планшетах в ходе ведения конференции, съезда.

В каком формате оформляется

Маркетинг-кит представляет собой комплект сведений в электронном или печатном виде, который может быть оформлен самыми разными способами. Он может иметь вид аудио-, видео- или текстового документа, полиграфической брошюры, web-страницы, структурированного контента в формате файла pdf, лаконичной презентации.

Независимо от типа подачи материала, маркетинг-кит, прежде всего, отвечает на вопросы, которые могут интересовать потенциальных клиентов: о производственных мощностях, потенциале, активах, опыте и достижениях предприятия.

Особенности строения структуры

Сразу стоит отметить, что универсальной схемы составления маркетинг-китов не существует. Структура разрабатывается в каждом индивидуальном случае с учётом специфики деятельности компании. Шаблоны при создании маркетинг-кита используют исключительно люди, не осведомлённые в тонкостях назначения документа. Стоит подумать, каждое предприятие имеет свою историю, свои достижения, практический опыт и список клиентов. Предприятия отличаются по специфике деятельности, у них разные темпы развития, материальные и производственные активы. Просто невозможно грамотно подать настолько разные сведения в едином для всех компаний виде. Опытные разработчики всегда ориентируются именно на индивидуальную информацию о деятельности предприятия при составлении структуры.

Однако, в целом можно обозначить основные пункты. Структура маркетинг-кита состоит из:

  • представления самой компании;
  • позиционирования её деятельности;
  • списка услуг, возможностей, товаров;
  • рассказа о мощностях в цифрах;
  • преимуществ сотрудничества;
  • перечислений принципов работы;
  • информации о достижениях;
  • планов и перспектив развития на будущее.

Также упоминается список клиентов. Это помогает сформировать доверие целевой аудитории. Естественно, чем он больше и чем громче имена, тем лучше для репутации компании. Однако вся информация должна быть достоверной.

Дополняют маркетинг-киты графическими изображениями, схемами, диаграммами, если они помогают более подробно описать деятельность предприятия.

В такой способ обычно подают публике информацию о динамике развития компании, финансовых показателях. Можно дополнить маркетинг-кит кратким портфолио, представив основную команду предприятия. Также добавляют так называемые кейсы. Они представляют собой примеры из профессиональной практики компании, в которых лаконично описаны проблемы, способы их решения и полученная партнёрами выгода от сотрудничества.

 
 
comments powered by HyperComments