Виробничі та фінансові корпорації залучають до співпраці співробітників консалтингових центрів для того, щоб разом з ними призвести всебічний аналіз ситуації, встановити шляхи ефективного розвитку комерційної структури.
Успіх у діяльності комерційної структури безпосередньо залежить від правильно обраної стратегії розвитку, «прикладеного вектора сил», як кажуть фізики. Бізнес тільки в тому випадку буде ефективним, коли за кожну конкретну ділянку в роботі відповідатимуть професіонали. При цьому далеко не завжди навіть досвідчені співробітники підприємства можуть запропонувати грамотні ідеї щодо подальшого розвитку організації – позначаються недостатні знання сучасних технологій, вміння розбиратися в кон’юнктурі ринку. Все частіше керівники компаній звертаються за допомогою до «професійних порадників» – так ще називають іноді консалтингові фірми. Метою спільної співпраці в даному випадку є встановлення найбільш оптимального шляху, якого повинна слідувати компанія, виявлення факторів, що гальмують наростання мощі комерційної структури.
Крім того, консалтинг може включати в себе проведення тренінгів безпосередньо з персоналом підприємства з метою підвищення професійного рівня співробітників, оволодіння ними нових знань, затребуваних в сучасних умовах. Як правило, проводяться профільні семінари: юристам розповідають, як здійснюється реєстрація ТОВ у відповідність з новим законодавством, бухгалтерам в рамках факультативних занять розповідається про зміну термінів подачі в контролюючі податкові служби документів суворої звітності, начальникам відділу кадрів пояснюють, за якими критеріями слід оцінювати рівень підготовленості здобувача вакансії і т.д. Можливо також, коли організація чи підприємець не можуть собі дозволити в штат юриста, звертатися до чи інших агенств для отримання юридичної допомоги, консультації.
Послугами консалтингових компаній користуються і в тому випадку, коли потрібно знайти принципово нові шляхи для ведення діяльності, встановити, що заважає підприємству успішно рухатися вперед. У більшості випадків виходом зі складного становища є проведення реорганізаційних заходів, кінцевою метою яких є ліквідація «зайвих» підрозділів, що гальмують роботу. Минула не так давно глобальна економічна криза наочно показала усім бізнесменам, що в сучасному вигляді їх структури не можуть працювати в складних економічних умовах. Розпорошення коштів призводить до того, що в значній мірі знижується рентабельність виробництва, дотаційні відділи тягнуть «на дно» всю компанію. За допомогою запрошених експертів складається план проведення реорганізаційних заходів, визначаються терміни і методики їх проведення.
Консалтингові компанії працюють переважно в двох напрямках: своїми силами, згідно з отриманим завданням, і в тісному контакті зі співробітниками комерційної організації. Західні підприємці давно користуються послугами консультативних центрів – всі найважливіші в житті фірми рішення приймаються тільки після ретельного їх аналізу, всебічного обговорення з фахівцями всіляких шляхів розвитку ситуації. Таким чином вдається мінімізувати ризики, виключити елемент випадковості, застерегти компанію від небезпечних кроків. Вітчизняні підприємці почали залучати до співпраці консалтингові агентства відносно недавно. Поки їх послугами користуються великі фінансові та виробничі корпорації, однак, в найближчому майбутньому клієнтами експертних компаній стануть і представники середнього бізнесу, які потребують професійні поради щодо ведення комерційної діяльності.